Google Search
Captura empresas que já estão pesquisando transportadores, peças, manutenção, reforma ou fornecedores para material a granel.
Estratégia executiva de aquisição
Começar por demanda ativa, não por mídia ampla.
A AP Equipamentos deve entrar em mídia paga com foco técnico, rastreável e estreito: Google Search como V1, ABM LinkedIn/outbound como apoio consultivo e remarketing apenas quando houver volume mínimo.
Google Search V1
O ICP pesquisa quando há dor técnica, parada, reforma, reposição ou necessidade de fornecedor.
Decisão central
O primeiro investimento precisa capturar intenção, não criar demanda do zero.
A categoria é consultiva, técnica e de alto impacto operacional. Começar por Meta prospecting ou awareness amplo tende a gerar volume frio, enquanto Search permite aprender termos, qualidade de lead e conversão por frente de negócio.
ABM LinkedIn + outbound
Usar contas-alvo, cargos técnicos e abordagem consultiva para abrir conversas com manutenção, engenharia, operação e compras.
Meta prospecting amplo
O ICP pode estar no Meta, mas a intenção de compra industrial não nasce ali com clareza. Na V1, Meta entra só como remarketing.
Conflito resolvido: estratégia de tráfego sem atropelar a estruturação.
O contexto do Saber registra que a AP não deve iniciar aquisição paga antes dos fundamentos. Por isso, o HTML separa V0 de preparação e V1 de mídia: LPs, tracking, Pipedrive, SLA comercial e negativos vêm antes da verba.
Priorização de canais
Matriz ICE: clareza do que entra, do que testa e do que fica fora.
O ranking combina impacto no ICP industrial, confiança por fit com a jornada e facilidade operacional para uma empresa sem histórico de mídia paga.
Score por canal
Mix recomendado para a V1
Se houver orçamento suficiente, dividir por papel de funil. Se a verba for baixa, concentrar para não diluir aprendizado.
70%Google Search
20%LinkedIn ABM/teste técnico
10%Remarketing
Verba baixa
90% Search e 10% remarketing. LinkedIn fica como outbound consultivo sem mídia.
Regra de escala
Dobrar verba só em campanha com lead ICP, avanço no Pipedrive e feedback comercial positivo.
Jornada e drawflow por canal
Os três fluxos da etapa 7.
Os desenhos abaixo trazem, em formato visual, as três jornadas descritas no documento estratégico: Google Search, LinkedIn ABM e Remarketing.
7.1 Drawflow principal
Google Search
Fluxo para capturar demanda ativa por intenção de busca, levar para a LP correta e registrar origem, campanha, termo, segmento e stream no Pipedrive.
Busca ativa no Google
↓
Intenção
Equipamento sob medida
Rolos, tambores, componentes
Manutenção, reforma, parada
LP Equipamentos
LP Produtos e Peças
LP Serviços
↓
Formulário: solicitar análise técnica
Formulário: pedir cotação técnica
WhatsApp ou formulário: avaliar necessidade
↓
Pipedrive: origem, campanha, termo, segmento, stream
↓
Contato comercial em até 5 min
↓
Qualificação
Fit alto
Reunião técnica / envio de especificação
- Proposta técnica
Fit médio
Nutrição com material técnico
- Remarketing por objeção
Fit baixo
Descartar com motivo registrado
- Lead pesquisa uma necessidade técnica.
- Anúncio responde com aplicação específica, não mensagem institucional genérica.
- LP confirma que a AP atende material, layout, regime e segmento.
- CTA pede análise técnica, cotação técnica ou avaliação de manutenção.
- Pipedrive registra origem e termo.
- Comercial responde rapidamente e qualifica por fit técnico.
- Lead que não avança entra em remarketing/nutrição por objeção.
7.2 Drawflow
LinkedIn ABM
Fluxo para aquecer contas-alvo por cargo e conteúdo técnico antes da abordagem consultiva do comercial.
Entrada
Lista de contas-alvo
Empresas priorizadas por vertical e fit técnico.
Segmentação
Cargos no LinkedIn
Manutenção, engenharia, compras, operações e diretoria industrial.
Conteúdo técnico
Risco de parada / especificação / TCO
Peça de autoridade para aquecer o comitê.
Decisão
Engajou?
Define abordagem ou nova peça de prova.
Sim
Convite de conexão ou abordagem consultiva
- Envio de material técnico
Não
Nova peça: prova de capacidade AP
↓
Respondeu?
Sim
Reunião técnica ou diagnóstico
- Pipedrive: ABM / LinkedIn / conta-alvo
Não
Cadência de follow-up por 15 a 30 dias
- Remarketing e nutrição
- AP define contas-alvo por vertical e fit.
- LinkedIn aquece o comitê com conteúdo técnico.
- Comercial aborda pessoas que engajaram ou pertencem às contas priorizadas.
- A conversa começa com diagnóstico e material de risco, não com venda agressiva.
- Oportunidades entram no Pipedrive com origem ABM.
7.3 Drawflow
Remarketing
Fluxo para recuperar visitantes e leads que não converteram ou não avançaram, usando mensagens de dor, prova e objeção.
Visitante da LP
↓
Converteu?
Não
Remarketing 7 dias: dor específica
- Anúncio: risco de parada / manutenção / peça correta
- Retorno à LP com CTA técnico
Sim
Lead avançou?
↓
Não
Remarketing 14 dias: prova e objeção
- Anúncio: custo total vs menor preço
- Retorno à LP com CTA técnico
Sim
Nutrição comercial
Estrutura por canal
Estrutura Ideal para as Campanhas
A arquitetura da V1 deve começar estreita: capturar quem já pesquisa solução técnica, qualificar por frente de negócio e só expandir praça, canal e verba quando o Pipedrive mostrar oportunidade real.
Praça V1
Brasil com prioridade industrial
Search pode rodar nacionalmente, mas a leitura inicial deve priorizar Sudeste e Sul, com atenção a polos de celulose, biomassa, mineração, fertilizantes, cimento, siderurgia e energia. Se o orçamento for limitado, começar por SP, MG, PR, SC e RS.
Segmentação
Intenção primeiro, perfil depois
No Google, segmentar por palavra-chave e intenção de busca. No LinkedIn, segmentar por conta, setor, cargo e senioridade. No remarketing, separar visitantes, leads não avançados e engajados.
Conversão
Não otimizar para lead bruto
Eventos: formulário técnico, clique em WhatsApp, clique em e-mail e envio de especificação. Métrica decisiva: oportunidade qualificada criada e avançada no Pipedrive.
V1 recomendada
70% Search, 20% LinkedIn, 10% remarketing
Se a verba for baixa, concentrar 90% em Google Search e 10% em remarketing, mantendo LinkedIn como ABM orgânico/comercial até existir material técnico forte.
| Campanha | Praça alcançada | Segmentação | Palavras-chave / públicos | Destino e conversão |
|---|---|---|---|---|
| G01 — Marca APDefesa institucional | Brasil, com relatório por estado. Prioridade para regiões onde já há capacidade comercial de atendimento rápido. | Busca exata e de frase para AP Equipamentos, AP Equipamentos Mogi, AP transportadores e variações de marca. | Termos de marca e navegação institucional. Negativar empregos, usados e buscas fora de compra técnica. | Página institucional ou contato. Conversão: formulário, WhatsApp, e-mail e ligação. |
| G02 — Equipamentos sob medidaCAPEX, engenharia e novas instalações | Brasil com foco inicial em SP, MG, PR, SC e RS; expandir por performance para polos de mineração, biomassa, fertilizantes, cimento e siderurgia. | Palavras de intenção técnica em correspondência de frase/exata. Ajustar lances por estado, horário comercial e qualidade do termo pesquisado. | transportador de correia industrial, transportador helicoidal industrial, elevador de canecas industrial, arrastador de corrente industrial, transportador para material a granel, sistema de transporte de granel. | LP Equipamentos. Conversão: solicitar análise técnica ou enviar especificação do projeto. |
| G03 — Produtos e peçasReposição e compra técnica | Praça nacional apenas se logística e prazo forem competitivos; se houver restrição operacional, priorizar Sudeste/Sul e clientes industriais recorrentes. | Separar grupos por família de produto para controlar orçamento: rolos, tambores, roletes, cavaletes, raspadores, guias e componentes. | rolos para transportadores, tambor para transportador de correia, roletes industriais, cavaletes para transportadores, peças para transportador industrial, raspador de correia transportadora. | LP Produtos/Peças. Conversão: pedir cotação técnica com aplicação, medida, material e urgência. |
| G04 — Serviços e manutençãoOPEX, reforma e parada programada | Raio viável a partir de Mogi das Cruzes/SP como primeira leitura operacional. Expandir para outros estados quando o ticket compensar deslocamento e equipe. | Intenção de urgência e manutenção planejada. Ajustar lance para termos com "reforma", "assistência técnica", "modernização" e "parada programada". | manutenção de transportador de correia, reforma de transportador de correia, assistência técnica transportador industrial, modernização de transportador industrial, manutenção em parada programada. | LP Serviços. Conversão: avaliar necessidade de manutenção, agendar conversa técnica ou enviar fotos/especificações. |
| G05 — Aplicações e segmentosVerticalização técnica | Brasil por vertical, com grupos separados para celulose/biomassa, mineração, fertilizantes, cimento, siderurgia e energia. | Combinar equipamento + segmento. Rodar como teste depois de G02/G03/G04 para evitar dispersão prematura. | transportador para celulose, transporte de cavacos de madeira, transportador para biomassa, transportador para mineração, transportador para fertilizantes, transportador para cimento. | LP por segmento ou seção dedicada. Conversão: solicitar diagnóstico técnico por aplicação. |
| L01/L02 — LinkedIn ABMAutoridade e abertura consultiva | Brasil, com lista de contas-alvo. Não comprar alcance amplo sem lista e sem recorte industrial. | Empresas industriais por setor, porte e fit. Cargos: manutenção, engenharia, operações, suprimentos, compras técnicas e diretoria industrial. | Setores: papel e celulose, mineração e metais, energia e biomassa, fertilizantes, cimento, siderurgia e agroindústria industrial. | Material técnico ou LP de diagnóstico. Conversão: resposta, conexão, Lead Gen Form ou reunião técnica. |
| M01/M02 — RemarketingRecuperação e objeção | Apenas usuários que visitaram LPs, engajaram com conteúdo técnico ou entraram no CRM. Praça acompanha a origem do tráfego. | Janelas de 7, 14, 30 e 90 dias. Separar visitantes sem conversão, leads não avançados e engajados de LinkedIn. | Públicos: visitantes de Equipamentos, Produtos/Peças, Serviços, cliques em WhatsApp, formulários iniciados e lista CRM permitida. | Retorno à LP correspondente. Conversão: retomar cotação, baixar checklist ou falar com engenharia. |
Equipamentos
Busca de projeto
transportador de correia industrial
transportador helicoidal industrial
elevador de canecas industrial
arrastador de corrente industrial
transportador para material a granel
sistema de transporte de granel
Produtos e peças
Busca de reposição
rolos para transportadores
tambor para transportador de correia
roletes industriais
cavaletes para transportadores
componentes para transportador de correia
raspador de correia transportadora
Serviços
Busca de manutenção
manutenção de transportador de correia
reforma de transportador de correia
assistência técnica transportador industrial
modernização de transportador industrial
manutenção em parada programada
reforma de rolos e tambores
Transportador Industrial Sob Medida | Engenharia Para Granel
apequipamentos.com.br/equipamentos
Projetamos e fabricamos transportadores dimensionados ao material, layout e regime de operação da sua planta.
Títulos: Transportador Industrial Sob Medida | Engenharia Para Material A Granel | Fale Com A Equipe Técnica Da AP
CTA: Solicitar análise técnica.
Rolos E Tambores Para Transportadores | Cotação Técnica
apequipamentos.com.br/produtos-pecas
Peças e componentes para manter transportadores operando com mais previsibilidade em ambientes industriais críticos.
Títulos: Rolos E Tambores Para Transportadores | Componentes Para Reduzir Paradas | Cotação Técnica Com Engenharia
CTA: Pedir cotação técnica.
Manutenção De Transportadores | Reforma E Modernização
apequipamentos.com.br/servicos
Avaliação técnica para manutenção, reforma e modernização de sistemas de transporte de material a granel.
Títulos: Manutenção De Transportadores | Reforma E Modernização Industrial | Reduza Risco De Parada
CTA: Avaliar necessidade de manutenção.
Negativos desde o dia 1
Usado, OLX, curso, vaga, salário, residencial, caseiro, grátis, manual genérico, leilão e locação, se a AP não operar locação.
Lances por fase
Começar com controle de CPC ou maximizar cliques com limite. Migrar para conversões só após volume mínimo qualificado.
Métrica decisiva
Não é CPL bruto. A leitura de sucesso é oportunidade qualificada criada e avançada no Pipedrive.
Premissa operacional: a praça final depende de orçamento, capacidade comercial, logística e tempo de resposta. Como a AP está em Mogi das Cruzes/SP e vende para indústrias brasileiras, a recomendação é começar com praça nacional em Search apenas quando houver verba para aprender por estado; com verba enxuta, concentrar Sudeste/Sul e expandir a partir de termos que gerarem oportunidade qualificada.
Bibliotecas de anúncios
Análises detalhadas dos concorrentes com anúncios ativos.
Jung Metalúrgica | Meta
Copy técnica orientada à eficiência da planta.
Copy/gancho analisado
“A estabilidade da sua correia define a eficiência da sua planta.”
- Funil
- Meio para fundo. Fala com quem já entende que o transportador impacta produtividade.
- Jornada
- Dor de estabilidade → promessa de eficiência → interesse em cotação técnica.
- Força
- Boa especificidade e conexão entre componente, desgaste e produtividade operacional.
Brecha para AP explorar
Levar a conversa além da correia: material transportado, layout, regime de operação, manutenção e especificação sob medida.
Martin Engineering Brasil | Meta
Problema operacional como porta de entrada.
Copy/gancho analisado
“Sua vedação falha com frequência? O problema pode estar debaixo da correia.”
- Funil
- Meio/fundo. A copy já parte de uma dor concreta e provável urgência técnica.
- Jornada
- Falha recorrente → suspeita de causa técnica → conversa com especialista.
- Força
- Começa pela dor, aponta causa provável e cria autoridade sem depender de preço.
Brecha para AP explorar
Replicar a lógica, não o texto: “o problema pode estar no dimensionamento”, “no layout” ou “na escolha do componente”.
Dynamox | Meta
Confiabilidade e parada não planejada como promessa.
Copy/gancho analisado
“Aumente a confiabilidade de transportadores de correia e acabe com paradas não planejadas.”
- Funil
- Meio. Usa conteúdo técnico para transformar dor em lead qualificado.
- Jornada
- Dor de parada → promessa de confiabilidade → material/diagnóstico → captura.
- Força
- Conecta benefício técnico com consequência de negócio, sem depender de campanha promocional.
Brecha para AP explorar
Criar checklist de parada, matriz de especificação ou guia de equalização técnica para capturar manutenção e engenharia.
TECNOMIN / Cristovão Mota / JJL | LinkedIn
LinkedIn aparece mais como prova e educação técnica.
Copy/gancho analisado
Cases de projeto, conteúdo sobre pós/grânulos/partículas e ofertas educativas sobre transportadores.
- Funil
- Topo/meio. Menos captura imediata, mais autoridade para comitê técnico.
- Jornada
- Prova de capacidade → reconhecimento → abertura para conversa consultiva.
- Força
- Boa aderência para engenharia, manutenção, diretoria industrial e compras técnicas.
Brecha para AP explorar
Publicar cases anonimizados por vertical e usar LinkedIn ABM como apoio à venda consultiva, não como mídia de volume.
DERCO do Brasil
Sinal claro de disputa por demanda ativa.
Copy/gancho analisado
Biblioteca mostra anunciante verificado com volume de anúncios para termos ligados a transportadores/correias.
- Funil
- Fundo. O usuário já está pesquisando solução, fornecedor, peça ou alternativa.
- Jornada
- Busca técnica → anúncio de resposta → página de produto/contato → cotação.
- Força
- Valida que Search captura demanda existente na categoria, mesmo com bibliotecas sociais fracas.
Brecha para AP explorar
Criar grupos de Search por intenção: equipamento sob medida, peças, serviços e manutenção, com LP específica por dor.
Execução em 90 dias
Do fundamento à decisão de escala, sem pular a medição.
O plano evita começar pela verba. Primeiro cria a infraestrutura de conversão e leitura; depois lança Search de forma controlada e escala só com sinal comercial.
0
Dias 0 a 15
Validar orçamento, criar LPs, instalar GA4/GTM, configurar eventos, preparar Pipedrive, SLA comercial, negativos e mensagens por frente.
1
Dias 16 a 30
Subir Google Search com intenção alta, orçamento controlado, revisão de termos a cada 48 horas e ajuste de copy por qualidade de lead.
2
Dias 31 a 60
Separar vencedores, iniciar remarketing se houver volume, testar LinkedIn ABM e integrar feedback comercial ao tráfego.
3
Dias 61 a 90
Comparar por oportunidade qualificada, decidir escala, criar SEO com termos vencedores e manter Meta apenas se remarketing provar sinal.
Critério para escalar
Lead qualificado acima de 40% dos válidos, oportunidades no Pipedrive, fit técnico confirmado pelo comercial e termos de busca com intenção real.
Critério para pausar
Lead sem fit, resposta comercial lenta, tráfego para LP sem conversão, termos amplos demais ou volume que não vira oportunidade qualificada.